Podsumowanie czasami myli się z inną statystyką rentowności, która jest typową rzeczą, z którą masz do czynienia podczas finansowania, gdy inwestorzy rozmawiają z tobą o inwestycji za pośrednictwem bezpieczne notatki .
W rachunku zysków i strat może lub może występować EBITDA lub zysk przed odsetkami, opodatkowaniem, amortyzacją i amortyzacją. To, czy startup publikuje EBITDA, według US GAAP, nie jest to wymagane.
EBITDA jest wskaźnikiem rentowności, który różni się od dochodu netto. Wszystkie wydatki są odejmowane od przychodów netto, aby uzyskać dochód netto. Wszystkie wydatki są odliczane od EBITDA, z wyłączeniem odsetek, podatków, amortyzacji i amortyzacji.
Gdy niektóre organizacje zgłaszają EBITDA, może to być ostatnia pozycja w rachunku zysków i strat.
Zysk netto i EBITDA to nie to samo. Odsetki, podatki, amortyzacja sprzętu i amortyzacja kredytu nie są uwzględniane. Wszystko to jednak musi być opłacane z zarobków. Nie pomaga inwestorowi w ustaleniu wartości netto akcji.
ile wyświetleń sprawia, że film staje się wirusowy
Obliczanie i formuła dla dolnej linii
Zarobki brutto są wykorzystywane do obliczania wyniku końcowego, który jest zyskiem netto, a wszystkie wydatki i koszty są odejmowane, w tym koszty ogólne. Ostateczna otrzymana kwota określana jest jako zysk netto.
Wymierność podstawowego zysku organizacji określana jest jako zysk netto.
To powszechne błędne przekonanie, że jeśli cel zostanie przekroczony, zysk również wzrośnie. Poniższy przykład może pomóc w wyjaśnieniu tego:
Jak zwiększyć zysk?
Ponieważ wyniki są wykorzystywane przez organizacje do reprezentowania wzrostu, rentowności, zrównoważonego rozwoju i wartości, kierownictwo może stosować różne taktyki w celu zwiększenia zysków. Wzrost dochodu lub górnej linii powinien, na początek, spływać w dół i korzystnie wpływać na wynik finansowy.
Można to osiągnąć poprzez zwiększenie produkcji, poprawę zwrotów produktów, rozszerzenie linii produktów lub podniesienie cen. Inne źródła dochodu, takie jak opłaty za wynajem lub kolokację, odsetki lub sprzedaż nieruchomości lub wyposażenia, również mogą mieć wpływ na wynik finansowy.
Zysk ten należy również odnotować w księgach rachunkowych inwestorów i akcjonariuszy.
Zmniejszenie kosztów
Kiedy rynek jest ugruntowany i jest kilku konkurentów lub gdy gospodarka zwalnia, startup użyje tej metody, aby utrzymać wysokie zyski. Startup stara się obniżyć koszty, aby zachować lub zwiększyć rentowność, co w konsekwencji pozytywnie wpływa na jego wynik finansowy.
Aby zachować rentowność, wiele firm minimalizuje wydatki pracownicze, takie jak roczne premie lub podwyżki płac, które zwykle są wydawane pod koniec każdego roku.
kiedy zagrają szable bawole?
Inną techniką cięcia kosztów byłoby stosowanie tańszych surowców zamiast produkcji, co w naturalny sposób obniżyłoby koszty.
Oprócz obniżenia wynagrodzeń i świadczeń pracowniczych w zamian za wykorzystanie tańszych surowców, niektóre start-upy mogą stosować strategię działania poza stosunkowo tanimi lokalami lub oddalania się, zmniejszając koszty kapitałowe.
Zwiększanie przychodów
Kierownictwo może zachęcać sprzedawców do osiągania lepszych wyników, oferując dodatkowe zachęty i premie, gdy osiągną cel.
Innym sposobem na zwiększenie przychodów jest rozszerzenie startupu na nowe terytorium. Wiele startupów rozwija się na arenie międzynarodowej, aby generować większe przychody z różnych obszarów. Mogą promować swoje produkty lub usługi za niewielkie pieniądze dzięki marketingowi cyfrowemu i rosnącym zyskom.
Z drugiej strony, jeśli startupy korzystają z tradycyjnych metod marketingowych, mogą być zmuszone do poniesienia znacznych nakładów inwestycyjnych, a wyniki nie zawsze są przewidywalne.
W fazie ekspansji lub wzrostu swoich produktów większość organizacji stosuje strategię wzrostu przychodów, gdy start-up jest stosunkowo nowy na rynku i nie ma innych konkurentów, z którymi można by konkurować.
Śledzenie i wdrażanie może być trudne dla startupu o ugruntowanej pozycji na zatłoczonym rynku.
Korekty cen
Wycena produktu jest jedną z najważniejszych decyzji startupu i może ona wyprodukować lub zniszczyć produkt. Ma to bezpośredni wpływ na rentowność start-upu. Kiedy startup spodziewa się zmian w swoich wynikach, jednym z pierwszych elementów do zmodyfikowania jest wycena.
To delikatna równowaga. Obniżenie cen może zwiększyć wielkość sprzedaży. Wyższe ceny mogą spalić lojalnych klientów i szybko zabić biznes.
Skuteczne kampanie marketingowe
Inwestowanie w marketing to jedna z najlepszych decyzji, jakie może podjąć startup. Tradycyjne strategie marketingowe są drogie dla każdej firmy. Łączenie tradycyjnych i cyfrowych strategii marketingowych może pomóc Ci dotrzeć do właściwych klientów i dotrzeć do nich.
Ze względu na celowanie laserowe, które zapewnia marketing cyfrowy, koszt jest znacznie niższy niż w przypadku tradycyjnego marketingu, a wskaźnik skuteczności jest znacznie wyższy.
2000 miesięcznie sprawdzania bodźców
Jeśli strategia marketingowa zakończy się sukcesem, będziesz mieć pewność, że firma się rozwinie, czego wynikiem będzie wyższy wynik finansowy.
Kolekcja wyprzedażowa
Koncentracja na kolekcjach może natychmiast zwiększyć zyski. Wielu klientów spóźnia się z powodu ograniczeń finansowych z różnych powodów. Lub dlatego, że w przeszłości otrzymali na to bezpłatną przepustkę. Przepływy pieniężne mogą zostać poważnie zakłócone w wyniku tych opóźnionych płatności.
Po transakcji pracownicy mogą aktualizować harmonogram płatności i skutecznie kontaktować się z klientami w celu odebrania płatności.
Alternatywnie, startup może nagradzać konsumentów, którzy płacą wcześniej, specjalnymi programami, bonusami lub punktami nagród, zachęcając ich do wcześniejszego płacenia jeszcze więcej.
Jeśli połączenia zostaną wykonane szybko, zysk netto znacznie wzrośnie, dzięki czemu bilans będzie bardziej opłacalny.
Koncepcja potrójnego dołka
Istnieje tendencja do holistycznej oceny startupu, biorąc pod uwagę jego wpływ na społeczeństwo i środowisko, a także analizując jego wynik finansowy pod kątem rentowności. Triple Bottom Line (TPL) to koncepcja, która koncentruje się na zysku, ludziach i środowisku.
W 1994 roku John Elkington zaproponował koncepcję potrójnego dna. W ramach tego paradygmatu do zwykłego wyniku finansowego dodaje się dwie dodatkowe linie, społeczne i środowiskowe.
Nie ma obowiązkowych wskaźników i nie ma zgody wśród startupów co do mierzenia wyników w tych obszarach. W rezultacie nadal jest to przede wszystkim subiektywne. Niektórzy proponują, aby kapitał społeczny i zabezpieczenia środowiskowe zostały przeliczone na wartości pieniężne, podczas gdy inni proponują, aby potrójny wynik finansowy był kwantyfikowany za pomocą indeksu.
korekta kosztów utrzymania 2022
Niezależnie od tego, jak jest mierzony, należy zwrócić na to uwagę, ponieważ większy nacisk kładzie się na utrzymanie i utrzymanie środowiska, jednocześnie przyczyniając się do rozwoju społeczeństwa.
Jak można wykorzystać dolną linię?
W rachunku zysków i strat wynik finansowy startupu lub dochód netto niekoniecznie przenosi się z jednego okresu rozliczeniowego na następny. Na koniec okresu dokonuje się zapisów księgowych w celu zamknięcia wszystkich kont tymczasowych, w tym kont przychodów i kosztów. Dochód netto jest alokowany do zysków zatrzymanych po zamknięciu tych kont, co pojawia się w bilansie.
Startup może wtedy wykorzystać dochód netto na różne sposoby. Może być wykorzystany do dokonywania płatności na rzecz akcjonariuszy jako zachęty do zatrzymania ich akcji; nazywa się to dywidendą. Dolna linia może być również wykorzystana do odkupu akcji i wycofania kapitału. Startup może zatrzymać wszystkie zarobki na dolnej linii, aby zainwestować w rozwój produktu, ekspansję geograficzną lub inne sposoby na ulepszenie firmy.
Ograniczenia ostatecznych liczb jako wskaźnika wydajności
Dane dotyczące rentowności są kluczowymi wskaźnikami obecnego sukcesu startupu i mogą służyć do porównywania minionych okresów, ale nie opowiadają całej historii. Nie ujawniają, co zadziałało, a co nie, kierownictwu, dyrektorom, udziałowcom lub pracownikom. Nie są kryształową kulą w przyszłość.
najlepiej bez recepty dla ed
Słabe wskaźniki rentowności wskazują, że coś jest nie tak, począwszy od:
- Ostra konkurencja
- Trudne warunki ekonomiczne
- Nieudana strategia
- Koszty spirali
- Złe zarządzanie
Z drugiej strony liczby dodatnie nie pokazują, które aspekty szerszej strategii startupu działają. Doskonałe warunki ekonomiczne lub porażka konkurencji mogą zwiększyć przychody i zwiększyć zyski pomimo słabej kontroli kosztów lub słabego planu długoterminowego.
Sprawozdawczość finansowa dla spółek notowanych na giełdzie wyjaśnia założenia, metody rachunkowości i ostateczne wyprowadzenie wyniku finansowego kierownictwu i innym interesariuszom.
Wniosek
Jest kilka rzeczy, o których należy pamiętać, patrząc na dane dotyczące górnych i dolnych zarobków. Możliwe jest, że górna granica lub sprzedaż startupu wzrośnie, podczas gdy jego zysk netto lub zarobki netto będą spadać. Może się tak zdarzyć, gdy wydatki przewyższają wzrost dochodów.
Możliwe jest również, że top line startupu spadnie, podczas gdy jego zysk będzie rósł. Zyski można osiągnąć poprzez obniżenie kosztów, automatyzację procesów i zmianę struktury startupu.
W wielu przypadkach idealnym scenariuszem jest to, że górna i dolna linia rozwijają się w ryzach. To pokazuje, że wyniki finansowe i działalność startupu poprawiają się z czasem. Jeśli przychody i zyski zmieniają się nieregularnie, może to być czerwona flaga.
Biografia autora
Kremy Alejandro jest seryjnym przedsiębiorcą i autorem The Art of Startup Fundraising. Dzięki przedmowie gwiazdy „Shark Tank” Barbary Corcoran i wydanej przez John Wiley & Sons, książka została uznana za jedną z najlepszych książek dla przedsiębiorców. Książka zawiera przewodnik krok po kroku po dzisiejszym sposobie zbierania pieniędzy dla przedsiębiorców.
Ostatnio Alejandro zbudował i opuścił CoFoundersLab, która jest jedną z największych społeczności założycieli online.
Przed CoFoundersLab, Alejandro pracował jako prawnik w King & Spalding, gdzie brał udział w jednej z największych w historii spraw dotyczących arbitrażu inwestycyjnego (stawka to 113 miliardów dolarów).
Alejandro jest aktywnym mówcą i prowadził gościnne wykłady w Wharton School of Business, Columbia Business School i NYU Stern School of Business.
Alejandro był zaangażowany w JOBS Act od samego początku i został zaproszony do Białego Domu i Izby Reprezentantów USA, aby przedstawić swoje stanowisko na temat nowych zmian regulacyjnych dotyczących pozyskiwania funduszy w Internecie.
